{"id":7597,"date":"2023-05-16T16:52:49","date_gmt":"2023-05-16T14:52:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.tec-trends.de\/tec\/?p=7597"},"modified":"2023-05-16T16:53:02","modified_gmt":"2023-05-16T14:53:02","slug":"zeitalter-der-digitalisierung-trends-im-messemarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.tec-trends.de\/tec\/digital-business\/zeitalter-der-digitalisierung-trends-im-messemarketing\/","title":{"rendered":"Zeitalter der Digitalisierung: Trends im Messemarketing"},"content":{"rendered":"<p>Ist Messemarketing im Zeitalter der Digitalisierung \u00fcberhaupt noch ein aktuelles Thema? Die Antwort ist ein deutliches Ja. F\u00fcr die meisten Unternehmen ist ein Messeauftritt ein richtiges Highlight. Inmitten aller digitalen Themen bieten Auftritte auf Messen<!--more--> die beste M\u00f6glichkeit, neue Produkte zu pr\u00e4sentieren. Zudem besteht die M\u00f6glichkeit, direkt mit den potenziellen Kunden in Kontakt zu treten. Allerdings sollte nicht au\u00dfer Acht gelassen werden, dass sich die Messen im Laufe der Jahre etwas ver\u00e4ndert haben. Deshalb ist es f\u00fcr Unternehmen wichtig, das <a href=\"https:\/\/blog.nomadic-systems.de\/messetrends-2023\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Messemarketing<\/a> den aktuellen Trends entsprechend anzupassen.<\/p>\n<div id=\"attachment_7598\" style=\"width: 810px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img aria-describedby=\"caption-attachment-7598\" loading=\"lazy\" class=\"size-full wp-image-7598\" src=\"https:\/\/www.tec-trends.de\/tec\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shutterstock_790986592.jpg\" alt=\"\" width=\"800\" height=\"488\" srcset=\"https:\/\/www.tec-trends.de\/tec\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shutterstock_790986592.jpg 800w, https:\/\/www.tec-trends.de\/tec\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shutterstock_790986592-300x183.jpg 300w, https:\/\/www.tec-trends.de\/tec\/wp-content\/uploads\/2023\/05\/shutterstock_790986592-768x468.jpg 768w\" sizes=\"(max-width: 800px) 100vw, 800px\" \/><p id=\"caption-attachment-7598\" class=\"wp-caption-text\">engel.ac\/shutterstock.com<\/p><\/div>\n<h3>Messen werden zunehmend hybrid<\/h3>\n<p>Unter dem Begriff <strong>hybrider Messen<\/strong> kann sich kaum jemand etwas vorstellen. Es geht darum, dass eine Messe eine hervorragende Erg\u00e4nzung zu dem Onlineangebot bietet. Interessenten k\u00f6nnen sich im Voraus \u00fcber die angebotenen Produkte informieren und diese dann auf einer Messe direkt ansehen. Dort erhalten sie dann auch zus\u00e4tzliche Informationen und finden sogar noch eine pers\u00f6nliche Beratung.<\/p>\n<p>Das Ganze funktioniert aber auch in der anderen Richtung. Interessenten informieren sich auf einer Messe \u00fcber neue <strong>Trends und Produkte<\/strong> und informieren sich sp\u00e4ter \u00fcber Details online. Im Internet finden sie dann tiefgreifende Informationen und Videos zu den begehrten Produkten.<\/p>\n<h3>Auf Messen pers\u00f6nlich mit Interessenten kommunizieren<\/h3>\n<p>Messen bieten eine sehr gute M\u00f6glichkeit zur direkten Kommunikation mit Interessenten. An den Informationsst\u00e4nden k\u00f6nnen den Interessenten auch <a href=\"https:\/\/www.maxilia.de\/\">Werbeartikel<\/a> zur Verf\u00fcgung gestellt werden. Diese sollten m\u00f6glichst n\u00fctzlich sein und einen Bezug zum Unternehmen aufweisen. Zu den begehrtesten <strong>Werbegeschenken<\/strong> geh\u00f6ren:<\/p>\n<ul>\n<li>Schl\u00fcsselb\u00e4nder<\/li>\n<li>Becher<\/li>\n<li>Kugelschreiber<\/li>\n<li>Stofftaschen<\/li>\n<li>Regenschirme<\/li>\n<li>Sonnenbrillen<\/li>\n<li>Trinkflaschen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vorteilhaft ist es, dass sich die <strong>Werbeartikel individuell gestalten<\/strong> lassen. Daher k\u00f6nnen sie in den \u00fcblichen Unternehmensfarben hergestellt und mit Aufdrucken versehen werden. Neben dem Firmenlogo kann auch die Webadresse oder eine Telefonnummer aufgedruckt sein.<\/p>\n<h3>Neue Pr\u00e4sentationsmethoden setzen sich durch<\/h3>\n<p>In fr\u00fcheren Zeiten wurden neue Produkte auf Messen einfach nur pr\u00e4sentiert. Es glich daher eher einer Werbeveranstaltung. Die Besucher sind inzwischen jedoch anspruchsvoller geworden. Sie m\u00f6chten die <strong>Produkte erleben<\/strong>. Emotionen spielen daher eine wichtige Rolle. Deshalb m\u00fcssen sich Unternehmen, die neue Produkte pr\u00e4sentieren m\u00f6chten, etwas einfallen lassen. Es geht eher in die Richtung Entertainment. Dabei kommt es in erster Linie darauf an, neue Kunden zu gewinnen und Bestandskunden langfristig zu binden.<\/p>\n<p>Zudem l\u00e4sst sich mit \u00fcberzeugenden Pr\u00e4sentationen der Bekanntheitsgrad deutlich vergr\u00f6\u00dfern. Werden die Pr\u00e4sentationen emotional gestaltet, erzielen sie eine besonders gro\u00dfe Wirkung. Es ist seit l\u00e4ngerer Zeit bekannt, dass die meisten Interessenten nicht etwas kaufen, weil sie es gebrauchen, sondern weil sie ein Gef\u00fchl damit verbinden. Dieses Ph\u00e4nomen sollte unbedingt in den <strong>Pr\u00e4sentationen<\/strong> integriert werden.<\/p>\n<h3>Sind Messeauftritte noch zeitgem\u00e4\u00df?<\/h3>\n<p>Jeder, der nach Produkten oder Dienstleistungen sucht, findet eine F\u00fclle von Informationen im Internet. Deshalb fragen sich viele Unternehmen, ob ein Messeauftritt \u00fcberhaupt noch ein <strong>wichtiges Marketinginstrument<\/strong> ist. Es hat sich jedoch herausgestellt, dass die meisten Menschen gerne Messen besuchen, weil es dort nicht so anonym zugeht wie im Internet. Dort wird erkannt, welche Personen hinter den Produkten stehen. Zudem sind pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che m\u00f6glich. Das ist etwas ganz anderes, als auf der Landingpage mit einem Chatbot zu kommunizieren. Aufgrund der digitalen Flut bieten Messebesucher f\u00fcr viele Menschen einen Katalysator.<\/p>\n<p>Werden Messeauftritte gut vorbereitet, eignen sie sich als besonders lukratives Marketinginstrument. Das gilt sowohl f\u00fcr den <strong>B2C Bereich<\/strong> als auch f\u00fcr das <strong>B2B Business<\/strong>. Nirgendwo anders k\u00f6nnen so viele pers\u00f6nliche Kontakte gekn\u00fcpft werden wie auf einer Messe. Trotz der vielen technischen Kommunikationsm\u00f6glichkeiten bieten pers\u00f6nliche Gespr\u00e4che immer noch Vorteile. Laut der <a href=\"https:\/\/www.auma.de\/de\/medien_\/publikationen_\/Documents\/auma-messetrend-2019\/auma-messetrend-2019.pdf\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">AUMA Messe-Trends-Erhebung<\/a> spielt das Messemarketing bei den meisten Unternehmen eine wichtige Rolle. Etwa 83 Prozent halten Messeauftritte f\u00fcr erfolgversprechend. Damit erreicht das Messemarketing Platz zwei direkt hinter dem Onlinemarketing. Durchschnittlich investieren Unternehmen etwa <strong>50 Prozent des Marketingbudgets<\/strong> in Messeauftritte.<\/p>\n<h3>Einen Messeauftritt gut vorbereiten<\/h3>\n<p>Damit die Pr\u00e4senz des Unternehmens auf der Messe erfolgreich wird, sollten einige <strong>Vorbereitungen<\/strong> getroffen werden. Wichtige Schritte sind:<\/p>\n<ul>\n<li>Die Wahl der richtigen Messe<\/li>\n<li>Im Voraus Ziele definieren<\/li>\n<li>Pr\u00e4sentationen vorbereiten<\/li>\n<li>Teilnahme online ank\u00fcndigen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Allein in Deutschland gibt es j\u00e4hrlich etwa <strong>165 Messen<\/strong>. Deshalb ist es sehr wichtig, nur an themenrelevanten Messen teilzunehmen. Ist eine geeignete Messe gefunden, sollten konkrete Ziele gesteckt werden. Das ist wichtig, damit sp\u00e4ter der Erfolg gemessen werden kann. Durch die Teilnahme an einer Messe k\u00f6nnen folgende Ziele erreicht werden:<\/p>\n<ul>\n<li>Bekanntheit des Unternehmens st\u00e4rken<\/li>\n<li>Neue Kunden gewinnen<\/li>\n<li>Bestandskunden an das Unternehmen binden<\/li>\n<li>Neue Produkte vorstellen<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mitunter gelingt es auch alle diese Ziele gleichzeitig zu erzielen. Der Schwerpunkt sollte jedoch nur auf ein einziges Ziel ausgerichtet werden. Dadurch gestaltet sich die Vorbereitung deutlich einfacher.<\/p>\n<h3>Arbeiten outsourcen<\/h3>\n<p>Immer mehr Betriebe lagern verschiedene Arbeiten zur Vorbereitung auf einen Messeauftritt aus. Diese Vorgehensweise hat sich als sinnvoll herausgestellt, weil dadurch <strong>Ressourcen gespart<\/strong> werden. Beispielsweise bieten verschiedene Betriebe an, das gesamte Messe-Equipment einzulagern. Es wird dann bei Bedarf von Fachkr\u00e4ften des jeweiligen Unternehmens aufgebaut und hinterher wieder abgebaut und eingelagert. Dadurch braucht der Aussteller kein eigenes Personal zu beauftragen. Die Mitarbeiter k\u00f6nnen daher ihre eigentlichen Aufgaben erledigen. Zudem werden keine Lagerr\u00e4ume ben\u00f6tigt.<\/p>\n<p>Eine Auslagerung findet aber auch bei der <strong>Erstellung von Werbematerialien<\/strong> wie Flyer oder Brosch\u00fcren statt. Zahlreiche <a href=\"https:\/\/marketing-trendinformationen.de\/wie-ihnen-agenturen-bei-werbestrategien-helfen-koennen\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Werbeagenturen<\/a> haben sich auf die Erstellung solcher Infomaterialien spezialisiert. Das Gleiche gilt ebenfalls f\u00fcr die Gestaltung der Pr\u00e4sentationen oder Videos. Zahlreiche Unternehmen pr\u00e4sentieren ihre Produkte gerne in ansprechenden Videos auf gro\u00dfen Leinw\u00e4nden.<\/p>\n<h3>Nachhaltigkeit im Messemarketing<\/h3>\n<p>Ein ganz gro\u00dfes Thema ist Nachhaltigkeit. Damit werben unz\u00e4hlige Unternehmen. Deshalb sollte es auch f\u00fcr die Messeauftritte gelten. Potenzielle Kunden messen mittlerweile Unternehmen daran, ob sie nur von <strong>Nachhaltigkeit<\/strong> sprechen oder es wirklich ernst damit meinen. In fr\u00fcheren Zeiten kamen oftmals die Einweg-Messest\u00e4nde zum Einsatz. Diese wurden nach der Messe entsorgt. Inzwischen setzen sich modulare Mehrwegsysteme durch.<\/p>\n<p>Diese k\u00f6nnen immer wieder benutzt und je nach Anforderung zusammengestellt werden. Dadurch werden nicht nur Kosten gespart, sondern deutlich weniger Ressourcen verbraucht. Das ist ein gro\u00dfer <strong>Gewinn f\u00fcr die Umwelt<\/strong>. Zudem wirkt es positiv auf Interessenten. Sie achten im besonderen Ma\u00dfe auf Umweltvertr\u00e4glichkeit und Nachhaltigkeit.<\/p>\n<h3>Zusammenfassung<\/h3>\n<p>Obwohl wir in einer zunehmend digitalisierten Welt leben, haben Messen noch lange nicht ausgedient. F\u00fcr die meisten Interessenten ist es eine angenehme Wohltat, sich kurzfristig von der <strong>Flut an Onlineinformationen<\/strong> zur\u00fcckzuziehen und sich hautnah und in der Realit\u00e4t \u00fcber neue Produkte zu informieren. Unternehmen profitieren ebenfalls von Messeauftritten. Damit erf\u00e4hrt die Bekanntheit des Unternehmens einen Schub. Zudem k\u00f6nnen neue Kunden gewonnen und Bestandskunden n\u00e4her an das Unternehmen gebunden werden.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Ist Messemarketing im Zeitalter der Digitalisierung \u00fcberhaupt noch ein aktuelles Thema? Die Antwort ist ein deutliches Ja. F\u00fcr die meisten Unternehmen ist ein Messeauftritt ein richtiges Highlight. 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