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Was versteht man unter POS-Marketing eigentlich?<\/h3>\n
POS-Marketing steht f\u00fcr \u201ePoint-of-Sale\u201c- oder zu Deutsch Verkaufsstellen-Marketing. Man versteht darunter das gezielte Positionieren von neuen oder g\u00fcnstigen Produkten im Kassenbereich, um das Kaufverhalten der Kunden zu beeinflussen. Das bedeutet, dass die Werbemittel und Waren ansprechend gestaltet und pr\u00e4sentiert sein m\u00fcssen. Schlie\u00dflich passieren Kunden immer die Kasse und stehen dabei auch des \u00d6fteren in Warteschlangen, sodass sie Zeit haben, sich genauer umzusehen. Dennoch bleibt lediglich Zeit f\u00fcr spontane Impulsk\u00e4ufe, f\u00fcr die solche Produkte in POS-Displays pr\u00e4destiniert sind.<\/p>\n
Die Definition f\u00fcr POS-Displays<\/a> lautet wie folgt: Sogenannte POS-Displays sind optisch ansprechende Werbemittel zur kreativen Warenpr\u00e4sentation, die eine verkaufsf\u00f6rdernde Wirkung mit sich bringen. Sie bieten sich an f\u00fcr Sortimentserweiterungen, Einf\u00fchrungen neuer Produkte oder auch Sonderaktionen. Das Ziel dieser Displays vor allem die Umsatzsteigerung, sie sollen aber grunds\u00e4tzlich auch die Kundenaufmerksamkeit lenken, den Einkauf zu einem Erlebnis machen und eine Entscheidungshilfe darstellen.<\/p>\n Gem\u00e4\u00df Studien wirken POS-Displays schon heute sehr gut und f\u00f6rdern Impulsk\u00e4ufe der Kunden. Dennoch k\u00f6nnen Mehrverk\u00e4ufe auch noch durch weitere Tipps erzielt werden, die vor allem in der Planung und Vorbereitung unbedingt befolgt werden sollten:<\/p>\n Wichtig ist, die Kunden im Vorfeld gut zu verstehen und zu wissen, was sie brauchen. Nur dann kann auch festgelegt werden, welche Produkte sich f\u00fcr Spontank\u00e4ufe tats\u00e4chlich anbieten und welche Preise man f\u00fcr diese ansetzen kann. Dabei spielen auch Trends und neue Produkte eine Rolle, die bestenfalls in Probiergr\u00f6\u00dfen verkauft werden k\u00f6nnen. Im Supermarkt sind in der Regel vor allem S\u00fc\u00dfigkeiten am Kassenbereich gefragt, w\u00e4hrend sich in Modegesch\u00e4ften Accessoires anbieten \u2013 sogenannte \u201eAdd-On\u201c-Produkte.<\/p>\n Selbstverst\u00e4ndlich ist es auch besonders wichtig, die richtige Positionierung der Displays zu finden. Schlie\u00dflich m\u00fcssen die Produkte auff\u00e4llig hervorgehoben werden, um die Aufmerksamkeit der Kunden auf sich zu lenken. Dabei gibt es mehrere M\u00f6glichkeiten, die Produkte zu platzieren. Sie k\u00f6nnen beispielsweise an die Wand geh\u00e4ngt oder in Aufstellern positioniert werden. Diese d\u00fcrfen jedoch nicht im Weg stehen.<\/p>\n Gleichzeitig m\u00fcssen die Produkte aber auch gut und platzsparend gestapelt werden k\u00f6nnen, um m\u00f6glichst viele von einer Sorte unterzubringen. Bestenfalls ist auch das regelm\u00e4\u00dfige Auff\u00fcllen problemlos m\u00f6glich, ohne die Kunden zu behindern. In diesem Zusammenhang ist es ratsam, nicht zu viele verschiedene Produkte auf einmal im Kassenbereich zu positionieren, um bei den Kunden keine Reiz\u00fcberflutung zu provozieren.<\/p>\n Der Kassenbereich sollte stets genug Platz bieten, um kein Engegef\u00fchl bei den Kunden hervorzurufen. Daher ist eine \u00fcbersichtliche Gestaltung der Theke wichtig, auf der die Kunden f\u00fcr ihre Eink\u00e4ufe genug Platz vorfinden und dennoch die Aktionsware wahrnehmen. Mit Werbematerial<\/a> wie Flyern erg\u00e4nzt man die Theke besonders gut und macht die Kunden auf die neuesten Produkte aufmerksam.<\/p>\n Neben Flyern, die man den Kunden mitgeben kann, sind zus\u00e4tzlich auch fest installierte elektronische Displays f\u00fcr Werbung sinnvoll. Diese zeigen bestenfalls auff\u00e4llige und ausdrucksstarke Bilder, die schnell von den Kunden entdeckt werden. Dar\u00fcber lassen sich dann auch die aktuellsten Angebote in Echtzeit bewerben, schnell die neuesten Informationen darstellen und auch Kundenbewertungen einblenden.<\/p>\n POS-Marketing<\/a> bedarf im Vorfeld einiger Planung und Vorbereitung, die sich im Endeffekt aber zweifellos lohnen wird. Schlie\u00dflich wurde die Effektivit\u00e4t dieser Ma\u00dfnahmen bereits in Studien bewiesen. Somit d\u00fcrfen entsprechende Displays in keinem Supermarkt oder Einkaufszentrum fehlen.<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":" Marketing ist im Verkauf heute das A und O, um Kunden anzuziehen und zu binden. Produkte m\u00fcssen dabei attraktiv und gezielt platziert werden, um die Aufmerksamkeit der Kunden zu erhalten und sie zum Kauf zu animieren. In Superm\u00e4rkten, Gesch\u00e4ften und … Weiterlesen 5 Tipps f\u00fcr mehr Verk\u00e4ufe durch POS-Displays<\/h3>\n
Tipp Nr. 1: Zielgruppe konkret definieren<\/h4>\n
Tipp Nr. 2: Platzierung der POS-Displays<\/h4>\n
Tipp Nr. 3: Richtige Mengen bereitstellen<\/h4>\n
Tipp Nr. 4: \u00dcbersichtliche Theke gestalten<\/h4>\n
Tipp Nr. 5: Aktive Werbung<\/h4>\n
Fazit<\/h3>\n